一提到化妝品的推廣，很多運營人員就能想到通過付費和免費的推廣方法來推廣，那么付費的平臺大多是百度系、頭條系、騰訊系、阿里系這4大平臺，而免費的方法目前比較流行的也就是新媒體平臺的推廣，今天就以自然堂為例來談談化妝品在百度系的推廣。

該化妝品的推廣是想通過百度平臺引流到電商店鋪，那么目前百度搜索支持跳轉的APP有：淘寶天貓、阿里巴巴、京東、蘇寧、拼多多；百度信息流支持跳轉的APP有：淘寶天貓、京東。自然堂是國內知名的化妝品品牌，提倡樂享自然美麗生活的理念，該公司是想通過百度搜索推廣傳遞品牌信息獲取優質的流量，為天貓店鋪導流促進轉化。

自然堂的投放策略開始前期在雙12之前就進行測試，挑選測試計劃并監控數據是否正常，測試期間就遇到問題并排查修正為后期賬戶上限做基礎。在雙12期間用品牌詞和通用詞投放訂單翻倍增長。創意結合活動撰寫針對性文案，同時突出天貓店鋪的信息引導用戶點擊跳轉到天貓，創意利用豐富的樣式傳遞產品代言人信息。產品詞跳轉到產品詳情頁，縮短轉化路徑。品牌詞和通用詞配合活動，跳轉到天貓首頁讓用戶了解更多的活動信息。

品牌詞突出品牌特點，宣傳品牌調性，創意的樣式是櫥窗多圖吸引用戶點擊。











產品詞也就是自然堂里面的產品，強調產品功能，吸引目標客戶人群，創意選用產品大圖，提高點擊率。











通用詞如：面膜、護膚、抗皺、男士潔面等等，展示產品圖篩選用意向的用戶吸進點擊。











經過投放后，周訂單環比增長1.2倍，品牌詞訂單提升90%，通用詞訂單提升193%，ROI提升94%。用戶優化路徑從廣告展現-廣告點擊-天貓店鋪-購買轉化的流程，數據監控百度平臺主要監控消費、展現、點擊，淘寶天貓主要監控銷售額、成交量、新客、加購數、收藏數，效果數據需要經常反饋才能進行合理調整。