一、信息流營(yíng)銷(xiāo)定義及發(fā)展

1、什么是原生廣告？
原生廣告指將廣告變成內(nèi)容的一部分，它的展示形式有多種：可以是視頻植入、搜索競(jìng)價(jià)、也可以是信息瀏覽、應(yīng)用嵌入等，其中信息流屬于原生廣告最為常見(jiàn)的一種形式，且以移動(dòng)端為主要載體。

2、原生廣告的分類(lèi)

(1)、視頻類(lèi)
視頻類(lèi)的原生廣告可以是某個(gè)視頻背景中的一個(gè)廣告牌，也可以是視頻人物手中拿一個(gè)物品，也可以是視頻暫停、加載、結(jié)束后彈出的廣告插屏。

(2)、主體表情原生廣告
主題類(lèi)原生廣告就是通過(guò)深度的植入，將廣告信息制作成個(gè)種主題、皮膚等。

(3)、游戲關(guān)卡原生廣告
在游戲的關(guān)卡中，通關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)中植入的廣告

(4)、Launcher桌面原生廣告
這類(lèi)廣告通過(guò)在手機(jī)桌面、應(yīng)用功能中設(shè)計(jì)icon按鈕，點(diǎn)擊進(jìn)入一個(gè)廣告

(5)、Feeds信息流
如facebook、微信廣告等在信息流中插入廣告

(6)、手機(jī)導(dǎo)航類(lèi)
導(dǎo)航應(yīng)用的功能就是幫助用戶(hù)方便的找到喜歡的應(yīng)用

3、信息流與植入成為國(guó)內(nèi)原生廣告最常見(jiàn)的形式

(1)、feeds信息流原生廣告
內(nèi)容即廣告，嵌入在用戶(hù)瀏覽的信息中，只是增加了贊助推廣的標(biāo)簽

信息流廣告(News Feed Ads)是用戶(hù)在使用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品主動(dòng)推送并與其產(chǎn)品功能混排在一起的原生廣告，常見(jiàn)于社交媒體和資訊類(lèi)產(chǎn)品，包括文字、圖片、視頻及短視頻形式。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：信息流廣告就是嵌入在信息與信息之間的廣告(如微信的朋友圈廣告)，如果你不留意它們周?chē)?ldquo;推廣”、“廣告”字樣，甚至完全不會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一條廣告。

信息流廣告最早于2006年出現(xiàn)在社交巨頭Facebook上，隨后2011年Twitter、Instagram和Linkedin以及2012年國(guó)內(nèi)的QQ空間、微博和微信朋友圈等社交媒體也相繼推出信息流廣告。

二、信息流營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展簡(jiǎn)史

2006年，信息流廣告的誕生期，F(xiàn)acdbook首先推出信息流廣告；
2011年，Twitter信息流廣告上線；
2014年，今日頭條的原生信息流廣告，進(jìn)入快速發(fā)展期。
2015-2016年，信息流廣告的爆發(fā)期，騰訊、百度，各手機(jī)廠商商店相繼線信息流廣告。
2019年，信息流廣告的應(yīng)用成熟期，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)可達(dá)1662億。

1、傳統(tǒng)媒體時(shí)代-撥號(hào)上網(wǎng)、2G、3G、wifi
內(nèi)容載體：報(bào)刊、廣播、電視；
內(nèi)容形式：文字為主；
廣告形式：報(bào)刊廣告、電視廣告。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體時(shí)代
內(nèi)容載體：網(wǎng)站為主；
內(nèi)容形式：文字+圖片；
廣告形式：基于網(wǎng)絡(luò)媒體形式不同擁有搜索廣告、視頻廣告、社交廣告等；

3、移動(dòng)媒體時(shí)代-4G
內(nèi)容載體：移動(dòng)設(shè)備資訊、視頻、社交平臺(tái)；
內(nèi)容形式：圖文+視頻；
廣告形式：主流媒體平臺(tái)均大力開(kāi)發(fā)信息流廣告資源。

4、物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代
內(nèi)容載體：智能硬件；
內(nèi)容形式：圖文、音頻、視頻、全景內(nèi)容；
廣告形式：廣告語(yǔ)內(nèi)容高度融合。

5、手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模及占網(wǎng)民比例




三、信息流營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)

1、平臺(tái)
(1)、萬(wàn)家平臺(tái)，流量巨大；
(2)、釋放了大量廣告庫(kù)存；

2、廣告主
(1)、廣告的精準(zhǔn)度高；
(2)、觸達(dá)率和轉(zhuǎn)化率高；
(3)、營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新(傳統(tǒng)模式+新媒體技術(shù))

3、受眾
(1)、干擾少、體驗(yàn)佳；
(2)、符合現(xiàn)今人們獲取信息的途徑。

四、信息流營(yíng)銷(xiāo)格局
1、新聞資訊類(lèi)
常見(jiàn)的平臺(tái)：今日頭條、一點(diǎn)資訊、澎湃、人民日?qǐng)?bào)、果殼
特點(diǎn)：用戶(hù)使用時(shí)間長(zhǎng)、頻次高、粘性強(qiáng)；廣告售賣(mài)形式多樣，廣告樣式也較多；精準(zhǔn)度有限，適合強(qiáng)曝光。

2、社交類(lèi)
常見(jiàn)的平臺(tái)：廣點(diǎn)通、微信、微博、陌陌、貼吧
特點(diǎn)：用戶(hù)互動(dòng)性強(qiáng)、信息可二次傳播；擁有大量用戶(hù)注冊(cè)信息，用戶(hù)自然屬性判定精準(zhǔn)度高；廣告形式和樣式較單一。

3、搜索引擎類(lèi)
常見(jiàn)平臺(tái)：百度、360、搜狗、神馬
特點(diǎn)：用戶(hù)龐大，營(yíng)銷(xiāo)投放精準(zhǔn)度高，可鎖定用戶(hù)近期購(gòu)買(mǎi)需求；ROI營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)率高，流量成本降低，且精準(zhǔn)度高，相對(duì)于其他信息流ROI略高；起步較晚，投放形式和樣式較單一。

3、視頻類(lèi)
常見(jiàn)平臺(tái)：愛(ài)奇藝、56、優(yōu)酷、抖音、騰訊視頻、火山視頻
特點(diǎn)：長(zhǎng)視頻類(lèi)平臺(tái)以圖片、視頻為主；推廣時(shí)段效果差異較為明顯，多集中在中午和晚上時(shí)段；短視頻類(lèi)平臺(tái)以短視頻為主；突出好玩、娛樂(lè)、段子手的渠道特性，對(duì)創(chuàng)意視頻的要求和創(chuàng)新性較高。

4、瀏覽器類(lèi)
常見(jiàn)平臺(tái)：UC、360、QQ、goole等
特點(diǎn)：用戶(hù)基數(shù)大，多與其他平臺(tái)整合；僅首頁(yè)觸發(fā)，用戶(hù)關(guān)注度低。

5、應(yīng)用商店類(lèi)
常見(jiàn)平臺(tái)：應(yīng)用寶、華為應(yīng)用、小米應(yīng)用、百度手機(jī)助手
特點(diǎn)：用戶(hù)自主下載、信任度高、應(yīng)用留存高。

6、WAP媒體類(lèi)

五、信息流營(yíng)銷(xiāo)樣式及特點(diǎn)
1、資訊流：是在社交媒體用戶(hù)好友動(dòng)態(tài)或資訊額媒體、試聽(tīng)媒體內(nèi)容流中的廣告，這種穿插在內(nèi)容流中的廣告，對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)體驗(yàn)相對(duì)較好，對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)可以根據(jù)用戶(hù)的興趣進(jìn)行精準(zhǔn)投放。如：今日頭條資訊流、UC頭條資訊流、騰信新聞資訊流、朋友圈廣告卡片。

2、視頻流：視頻信息流廣告以?xún)?nèi)容的可視化傳播，能夠在潛移默化中提升受眾的接受度，優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)，將匹配的用戶(hù)畫(huà)像應(yīng)用到不同的營(yíng)銷(xiāo)情景下，即根據(jù)用戶(hù)行為、興趣、時(shí)間、地點(diǎn)等情景，進(jìn)行精準(zhǔn)化分發(fā)，使匹配度更高，從而提高轉(zhuǎn)化。

案例一：
延續(xù)了抖音大人自身的視頻風(fēng)格、娓娓道來(lái)青梅竹馬之間的故事，愛(ài)情不拍抖，是要彼此給對(duì)方安穩(wěn)的承諾，故事自然不做假，制作質(zhì)量較高，有情、有用、有品，符合抖音調(diào)性。



案例二：
這一序列的內(nèi)容都很精彩，幽默的清潔，高質(zhì)量的表現(xiàn)，都會(huì)牢牢的抓住用戶(hù)的注意力，非常棒，戰(zhàn)爭(zhēng)大片的風(fēng)格，突然來(lái)一個(gè)沙雕版的反轉(zhuǎn)，打中游戲玩家的痛點(diǎn)，把處理器性能的特點(diǎn)充分展現(xiàn)出來(lái)。



圖文：原生化的廣告形式，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲




3、其他形式
多個(gè)APP，多種位置出現(xiàn)信息流廣告，信息流廣告出現(xiàn)多種玩法



激勵(lì)視頻：是一種全屏飾品廣告，時(shí)間上通常15-30秒左右，用戶(hù)可以選擇觀看飾品廣告來(lái)?yè)Q取應(yīng)用或游戲內(nèi)有價(jià)值的東西，例如虛擬貨幣，游戲生命值等。用戶(hù)主動(dòng)觀看性搶?zhuān)曨l播放完成度高。



互動(dòng)式信息流：微信朋友圈卡片廣告的投票功能，穿山甲聯(lián)盟激勵(lì)視頻、游戲試玩等，吸引用戶(hù)主動(dòng)參與你的廣告，快速體驗(yàn)產(chǎn)品。



橫幅廣告：橫跨于頁(yè)面上下端矩形公告牌，適合在用戶(hù)停留較久，或者訪問(wèn)頻繁的頁(yè)面，常在小說(shuō)或游戲APP內(nèi)展現(xiàn)。