百度信息流廣告的推出使得百度在移動端方面取得很大的成就，里面的廣告樣式也很豐富。這對各大廣告商來說是一個很大的喜訊。那么在這么多的競爭對手面前如何能夠脫穎而出？如何能夠通過限有的圖文、視頻等等來吸引用戶促進成交呢？今天就來談談信息流廣告的優化思路。

一、賬戶結構的優化
賬戶結構的優化首先是要明確營銷目標，設置合理清晰的賬戶結構，那么這個賬戶結構的分類可以按照以下進行分類：按投放平臺、按廣告位、按產品、按定向、按人群、按時段等等來劃分。

為了能夠提高管理效率方便后期進行數據統計和分析，建議各個層級命名好來區分：
1、推廣計劃：以產品、投放設備來命名，如：英語培訓-M，這個英語培訓代表產品，M代表移動端；
2、推廣單元：一般按廣告位、按創意、按定向方式、來區分，如：瀏覽器-大圖300*300-男25到45；
3、推廣創意：主要細分賣點來撰寫創意；

二、定向方式的優化
什么定向？定向是以廣告的手中人群限制在一定的范圍內，實現營銷更精準的觸達，提高投入產出比。

在設置定向時需要考慮的3個因素：
1、目標人群屬性以及行為習慣，也就是給誰看？如：性別、年齡
2、產品特征、優勢、場景，也就是產品的價值怎么賣？如：地點、投放設備等
3、企業營銷目標和市場環境，這個時段誰來買？如：時間段

定向方式投放建議：
投放時建議多種不同的組合投放，盡量多做嘗試，觀察設置了不同的廣告的投放效果，選出最適合的定向；
定向方式不宜過窄，會影響廣告的曝光，設置定向的時候參考設置頁面的系統評估做調整；
同一個賬戶中，相同的定向廣告，會互相競爭流量，所以不建議同一定向組合，同一規格的廣告重復提交這個是不建議的。

三、預算的設置和推廣時段
預算的設置金額，根據實際情況如流量大小來設置，前期可以小金額嘗試投放，后期密切觀察推廣計劃的效果數據和下線時間，在增加預算。
預算的分配控制，建議選標準。利用后臺的數據報告，查看不同地域間的預算占比，在結合實際效果做精細化拆分。

時段段的設置，要根據產品目標的人群畫像，在平臺活躍時間來設定，好的時間段多投放，表現差的時間段少投放甚至不投放。


四、出價和點擊率的優化
上邊所講的賬戶、定向、預算和時間段是廣告表現的基礎設置，在這個基礎之上，廣告的展現多少主要取決于出價和點擊率兩個因素。

影響點擊率的因素很多，點擊主要受賬戶結構、定向、時段、地域、預算、素材、出價決定的，對于大部分廣告主來說點擊率越高越好。

ECPM(展現幾率)=CTR(點擊率)*CPC(點擊價格)*1000
CTR（點擊率）=點擊量/展現量*100%
CPC（點擊價格）=消費/點擊

給出出價和創意建議，比如：普通定向+常規出價，精選定向+更高出價，雙軌投放，保證持續穩定獲客，并逐步擴大其他流量來源。

剛開始投放如果您是新手，可以先出較低的價格，后面在每隔一定的時間，增加出價，總之出價看到有展現有點擊率為止。如：推薦價格給出是0.38-1.2元，那么可以從0.38開始逐步的增加出價，看到有展現和點擊。

五、創意素材的優化
觀察廣告創意的曝光量和點擊情況：（以下數據根據地區的該行行業綜合判定不作為唯一標準。）
若廣告展現量很少，低于3000的曝光，請適當提高出價，獲得一定曝光量后再做判斷。
若已經有了一定的展現量(在3000~5000的曝光或以上)，但點擊率較低，那么請您及時更新優化您的廣告素材。
若已經獲得了一定的展現量(5000個曝光或以上)，點擊率也較為理想，那么您可以保持當前的廣告不變，并持續關注數據。若您希望獲得更大的流量，可適當提高出價或更換更優秀的素材。

展現量的影響因素主要是出價和點擊率決定的，出價不變的情況下，提升點擊率可以考慮3個點：

1、創意的更新頻率
一般是3-7天更新一次廣告素材，如果廣告素材在1-2天內曝光和點擊率表現不好可以換素材或暫停；
一個單元里面可以放多條創意，看哪條創意表現好，就保留，哪條創意表現不好就刪除或更新。

2、創意的全面話
建議廣告主將所有樣式均提交上線，以保證獲取足夠的曝光量，避免因樣式缺失造成廣告位曝光低的情況。

3、文案配圖的吸引力
(1)、通知式的文案
如：新消息、今天、通知、終于、開始、現在、友情提示 等等。
一般文案：春節火車票預定，省去搶票的煩惱
通知式文案：通知：春節火車票不用搶了，這里可以預定

(2)、描述式的文案
平時在一個喧鬧的商場里，一旦有人叫您的名字就立刻能認得出來，所以文案也一樣，描述定向您的用戶或講目標用戶類似的故事；
一般文案：上網找個配得上你的女朋友
描述式文案：北京單身，收入穩定，如何找女朋友

(3)、引出式文案
大部分的文案里面用戶看完，就沒有點擊的想法，那么引出式的文案就讓用戶感到好奇，如下面的例子
一般文案：二手車也能賣出新車的價格
引出式文案：符合這幾個特點，二手車也能賣出新車價格
這樣用戶，就會想，符合哪些特點呢？二手還能賣出新車價錢？就會感到好奇去點擊。

(4)、制造缺稀式文案
一般文案：半年制本科學歷，快速拿證
制造缺稀式文案：半年制本科學歷，限今年錯過在等一年

(5)、道出秘密式文案
這個一般人都不知道，但急于知道的心里，引起用戶關注
一般文案：月入3000，貸款買車，你可以擁有
道出秘密式文案：幾乎沒有人知道，月入3000可貸款買車

(6)、提示變化文案
一般文案：如何高效的炒股，專家教您秘訣
提示變化文案：大盤連跌3天，看看專家怎么解讀？

六、落地頁優化
落地頁和廣告創意是重要的一個環節，落地頁符合用戶需求，于創意要呼應，想讓落地頁留住用戶達到轉化，一般用三眼就足夠了。

第一眼：留下來
1、頁面訪問速度
2、與廣告創意一直
3、美工、頁面結構要好

第二眼：感興趣
1、海報圖也就是首屏的廣告圖要好；
2、下部分內容要錦上添花，有用戶感興趣想看的點；

第三眼：有行動
1、刺激立刻行動，如注冊有獎勵、送什么等等......
2、留言填寫方便不要過于復雜

第一眼美工好的頁面能留住客戶，加上頁面有用戶感興趣的點，最后能夠提供給用戶有價值的東西客戶就會主動聯系。
以上就是今天的內容分享了希望可以對你有所幫助。